基于账户的营销 (ABM) 和潜在客户生成是 B2B 营销的两个基本支柱。无论您是 B2B 营销新手还是整个职业生涯都在营销领域工作，您都可能遇到过这两种潜在客户生成方法。但它们是什么？哪一种适合您的业务？
在本文中，我们将向您介绍基于帐户的营销和潜在客户生成的基础知识、它们的主要区别以及一些真实示例，最终帮助您决定哪种方式适合您。让我们深入了解 ABM 与潜 意大利电话号码库 在客户生成！
什么是基于账户的营销 基于账户
基于账户的营销采用由窄到宽的 B2B 营销方法。基于账户的营销不是广撒网来寻找潜在的合格候选人，而是从确定目标账户开始。通常，这些账户都 基于账户 是非 相关阅读： 远程医疗应用程序开发 常大的企业，在进行接触之前会经过审查和审核。一旦选定，就会确定组织内的关键个人，然后开始推广。
下一步是选择你的目标，然后找出该公司的关键人物是谁以及你应该联系谁。
一切都关乎个性化以及与合适的人建立关系。这就是 基于账户 为什么如果你打好牌，你就能通过正确的 ABM 策略提高成功率。
什么是潜在客户生成？
潜在客户开发则相反——通过从广泛的潜在客户开始（可能来自许多不同的企业和不同的行业），销售和营销团队可以查看大量的联系人池。这些列表 安圭拉销售 通常通过 UpLead 等数据库提取，具有预设的标准，为团队开始拓展提供了良好的基础。从那里开始，销售团队可以与潜在客户互动，培养关系并达成交易。首先，它更注重数量，然后随着您的发展缩小到高质量的潜在客户。
