ABM 和潜在客户生成在很多方面都有所不同（我们将进行探讨），但根本区别在于整体营销方法。ABM 从狭窄的选择开始，而潜在客户生成则投下广泛的网。
现在您已经对 ABM 和潜在客户生成方法的不同之处有了基本的了解，让我们来看看这两种方法之间的其他一些主要区别。
目标受众
ABM 关注的是少数特定的高价值账户，而潜在客户开发则覆盖更广泛的范围。
基于账户的营销
ABM 专注于少数关键客户——通常是值得付出努力的大公司。你不会瞄准任何人；你会瞄准经过研究和审查的特定企业。
据 ITSMA 调查，72% 的营销人员表 有何不同 示 ABM 比任何 科特迪瓦电话号码库 其他营销方法都能带来更高的投资回报率。
这是一种针对高风险关系而设计的策略，您需要专注于获得大客户。
潜在客户生成 有何不同
潜在客户开发更像是用大网捕鱼。你对最初的目标客户没有那么挑剔。因此，你自然而然地会从不同的行业或企业中收集到大量的潜在客户。
收集到一份大致的名单后，你就可以筛选出最有前途的候选人。是的，这个过程 从服务提供商的角度来看 可能很漫长，而且耗费大量资源，尤其是如果你做得不对的话。
事实上，根据 HubSpot 的调查，61% 的营 有何不同 销人员表示，潜在客户开发是他们面临的最大挑战。
首先考虑数量，然后再考虑质量。
方法 有何不同
ABM 采用超目标化的方法，而潜在客户开发则完全取决于数量。
基于账户的营销
借助 ABM，您的方法既个性化又具有战略性。您从 安圭拉销售 特定的帐户列表开始，每个帐户都有自己的自定义活动。这意味着个性化电子邮件、量身定制的内容，甚至定制广告——所有这些都旨在与您所针对的那家公司的特定痛点产生共鸣。
这个方法并不便宜，但是却非常有效。
