2022 年下半年，流量有所下降。我们经历了更多的季节性低迷，并且关键词的 SERP 排名也下降了。
很明显，如果我们想扭转局势，就需要严格执行我们的 SEO 策略。
在本文中，我将告诉您金钱关键词如何改变我们的 SEO 策略并为 Cognism 创造 44.1 万美元的收入。
听起来很有趣，对吧？
然后，继续阅读。
为什么漏斗顶端 SEO 对于 B2B 来说是一种低投资回报率策略
在我讨论金钱关键词之前，让我们回顾一下过去，向你展示一下 Cognism 之前的 SEO 是什么样子的。
当时我们的 SEO 策略并没有什么特别之处。我们会找到漏斗顶端的关键词（潜在客户挖掘、潜在客户生成，你知道的，就是这些）或主要基于竞争对手的高意图关键词（例如，cognism 与 zoominfo）。然后，我们会围绕这些关键词构建主题集群。
此阶段的目标是利用 TOFU 页面提高品牌知名度，同时利用高意向页面吸引需求。
到目前为止，一切正常。
是的，它确实成功了——在一段时间内。我们看到我们的排名和流量猛增，但后来它们开始停滞不前。
我们还注意到发生了其他一些事情。一些我们以前在 SEO 中没有关注过的事情。
我们的页面能够吸引大量访客（根据 GA4 的数据，每月访客数量为 11,750 人），但访客进入页面后并没有采取任何行动。转化率很低。我们的高意向页面未显示投资回报率，这是一个不好的迹象。
还有其他问题。我们从来没有制定过正确、深思熟虑的反向链接策略——我们认为这就是我们的关键词排名下降的原因。
此外，每月/每季度发布新的关键词组也变得非常累人。我们是一个由四人组成的小团队，要管理的页面太多了。
这不是开玩笑——我们的 SEO 策略需要彻底改革。
金钱关键字概念
我们聘请了一位专家，Gaetano DiNardi，他审查了我们正在做的事情并向我们提出了一个想法：
如果我们停止发布教育性的 TOFU 内容（因为我们已经达到了极限），而是创建可转换的内容，会怎么样？
这是赚钱的关键词策略。它是将你的资源集中在最有意图的关键词上，这些词和短语会吸引人们准备在你的网站上购买。
但是，我听到你问，金钱关键词是什么？好吧，有时更容易告诉你它们不是什么。
Cognism 的旧关键词策略的一个例子是“什么是需求生成”。
虽然它能产生大量流量并拥有大量反向链接，但它无法实现转化。搜索“需求生成”的人不太可能实现转化，因为他们想要的是信息。
金钱关键词则完全相反。它是人们在想要购买像我们这样的解决方案时在 Google 中输入的关键词或短语。
Cognism 的金钱关键词
这是我们确定金钱关键词所遵循的流程：
1. 定义关键词的商业潜力
第一步是确定我们现有的关键词在商业潜力方面的位置。我们列出了转化率最高的关键词，并根据下表对它们进行了排序：
然后，我们将金钱关键词评为 3 级 — 这些是高意图关键词，我们可以轻松地将Cognism呈现为解决买家痛点的答案。一个例子是“b2b 联系数据提供商”。在此阶段结束时，我们列出了大约 25 个适合用作金钱关键词的关键词。
2. 关注产品
在流程的第二阶段，我们以产品为中心的思维方式审查了现有内容。
对于每个金钱关键词页面，我们必须确保它们回答以下问题：
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我们的产品有什么作用？
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它的优点和缺点是什么？
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使用它有什么好处？
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与我们的竞争对手的产品相比如何？
诀窍在于深入了解我们的产品、谁使用它以及它最擅长什么。有了这些信息，我们可以将 Cognism 定位为买家的完美解决方案。对产品的关注促使我们根据竞争对手创建不同的资金链关键字页面。
例如，比较 ZoomInfo 替代品的列表内容或针对我们竞争对手排名的关键词（如 ZoomInfo 定价）的“crash the party”页面。
然而，必须强调的是，我们从来不想抨击竞争对手或发表不必要的误导性言论。相反，我们希望我们的财经页面能够准确反映不同的工具。
在发布期间，我们与产品营销和法律团队合作，以确保我们符合标准。在我们按下发布按钮之前，他们必须签署每一页。
3. 识别新的关键词机会（从客户的角度思考）
这一阶段主要进行传统的关键词研究。我们的目标是找到可以添加到赚钱关键词列表中的新关键词。
关键是要像客户一样思考。如果有人在 Google 中搜索 Cognism 之类的工具，他会输入哪些关键词？
再次，我们为所有关键词给出了从 0 到 3 的商业潜力分数，其中 0 表示该关键词在呈现认知主义作为最佳解决方案方面受到限制，而 3 表示认知主义是该问题的关键或基本解决方案。
4. 发布内容
到了第四阶段，我们得到了一份现有和新的金钱关键词列表。接下来只需发布新页面或更新旧页面即可。我们给自己制定了更多规则供大家遵循：
优化转化
如果现有内容产生的流量很高但转化率很低，我们会针对转化率进行优化（有关更多信息，请参阅下面的 CRO 部分）。
以下是一个例子：
我们改进了“B2B 数据”页面，增加了表单和解释视频等元素，以促进转化。我们希望以更具互动性的格式向访问者提供有针对性的信息，同时让页面上的演示请求变得无缝衔接。
显示之前和之后：
经过这些更新后，此页面上的演示请求增加了 266%。
优化搜索
如果现有内容产生大量转化但流量很少，我们会针对搜索进行优化。这涉及更新页面以匹配搜索意图，我们通过检查顶级 SERP 结果来做到这一点。
下面是我们针对金钱关键词“直拨电话”进行优化的博客示例 – 再次展示前后对比。
经过这些更新，该页面在 Google SERP 上的排名上升至第 2 位，自然流量增加了 236.66%。
优化转化
为了优化转化率，我们在内容中加入了案例研究。为什么？因为它们的转化率高于平均水平，但产生的流量却很低。
在我们的内容中添加案例研究的结果是双重的。首先，它们为我们的客户提供了强有力的社会证明。其次，它们带来了更高的博客文章和案例研究转化率。
以下是我们在“B2B 销售工具”金钱关键词博客中添加案例研究前后的情况：
我们将案例研究添加到此页面后，演示请求增加了 6%。
金钱关键词和反向链接
正如我之前所说，这不是我们在 Cognism 深入研究的 希腊电报数据 SEO 领域，因为我们之前专注于页面 SEO。
但对于赚钱关键词，我们知道我们也必须在站外优化。站内优化只能帮你到这一步——尤其是在处理竞争激烈、意图强烈的关键词时。
这是我们驱动反向链接的过程：
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一旦我们有了金钱关键词列表，我们就会确定哪些关键词与 Google 的前三名排名相差无几。
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我们将这些关键词分配给 SEO 团队，每组大约有五批。
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然后，每个团队成员都需要通过外展、访客博客或在 Cognism 域上发布可链接内容来确保其分配的关键字的反向链接。
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我们每个季度都会检查目标关键词的进展情况。 创业与就业：从小处着眼 如果某个关键词已经进入前三名，我们会将其替换为未进入前三名的关键词。
成功的反向链接策略
外联
在寻找赚钱关键词反向链接时，我们给自己制定了一些指导原则：
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域名权限为 60+。
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最好是非促销、博客或内容链接。
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最好链接到其他 SaaS/B2B/tech 公司。
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严格来说没有直接竞争对手。
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没有付费或赞助链接。
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没有主页链接。
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不允许重写 Cognism 内容 — 仅在我们 阿拉伯语数据 现有的内容中插入自然链接。
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链接不得包含在博客或页面的开头段落、页眉、页脚、侧边栏或结论中。
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不要堆砌链接 — 每个句子/段落最多一个链接。
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我们使用URLVoid检查每个链接；如果链接检查失败，我们就不能使用它。
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如果任何链接与 Cognism 的某个关键字目标相匹配，或者该展示位置位于我们标记为没有出站链接的页面上，我们保留拒绝该链接的权利。
客座博客
我们的客座博客策略通过寻找行业内高 DA 网站来扩展我们的反向链接策略。就反向链接数量（16）而言，我们在 2023 年最成功的客座博客是我们在 Skill Success 上发布的一篇关于需求生成的客座帖子。
发布可链接内容
以下是我们纯粹为了获取反向链接而发布的博客示例 — “B2B 领导者必须了解的 25 个电话营销统计数据”：
自 2023 年 10 月我们发布此博客以来，它已自然获得了 56 个 dofollow 反向链接。
追踪资金关键词
在旧的 SEO 方法中，我们仅跟踪几个指标：
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有机流量增长。
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关键字位置。
有了金钱关键词，我们的追踪就必须变得更加复杂一些。
我们仍然跟踪那些传统的 SEO 指标，但现在它们加入了转化率、渠道和收入。
我们的金钱关键词报告如下：
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有机流量增长。
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关键字位置。
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我们的页面生成的演示请求的数量。
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我们的页面创建并赢得的交易数量。
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逐页进行管道传输。
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按页产生的货币收入。
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我们的网页产生的辅助转化的数量。
我们使用HockeyStack来跟踪这些指标。它允许我们创建仪表板，显示每个赚钱关键词页面在演示请求、交易、渠道和收入方面的表现。HockeyStack 还为我们提供当前和历史数据，以跟踪一段时间内的表现。
关于反向链接，我们按以下方式衡量绩效：
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我们目标页面的流量/排名位置增长。
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提高域名权威（作为我们网站质量的总体概述）。
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每月/每季度的 do-follow 反向链接总数。
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每月/每季度的引用域名总数。
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我们的反向链接配置文件中高质量（DR 60+）反向链接的百分比。
金钱关键字结果
我能听见你说话。
“乔，这个策略很好。但你看到了什么结果？”
从 2022 年至 2023 年，我们的页面浏览量增加了 72.1%，平均参与时间增加了 13.6%。
