发展业务的 6 个策略

B2B 技术营销社区证实，提高潜在客户质量是绝大多数 B2B 专业人士 (68%) 的首要，其次是增加潜在客户数量 (55%)。从这个意义上讲，我们可以得出结论，B2B 公司将精力集中在产生合格的潜在客户上，以发展其 B2B 业务。

然而，这并不是发展 B2B 业务的唯一途径。在这篇文章中，我们将列出需要牢记的 6 大策略。

1. 制定网站分析

对您的网站进行分析以了解其定位非常重要。这将使我们更 巴西电邮清单 容易发现差距并实施适当的策略。您可以通过以下方式进行操作：

• 检查您的网站分析，了解您的访问量如何变化。例如，如果您发现在某个时期访问量很高，但随后访问量下降，请确定您在访问量较高的时期所做的事情，并将其应用到当前时刻。

• 更新您的“Google 我的商家”帐户。保持最新状态以给人留下良好印象至关重要。您可以发布帖子来宣布新闻或新优惠。

• 了解你的竞争对手在做什么。您可以比较并分析他们 甘肃电话号码数据库 制作什么样的内容才能获得成功。您还可以确定他们没有做什么以及您的公司可以做什么来脱颖而出。

• 检查您的网站是否具有吸引力，并在 5 秒内清楚地说明您的业务内容。

2. 开展关键词研究

进行关键字研究可以使您的网站在搜索结果中排名靠前，并帮助您的目标受众在搜索引擎上找到您的业务。然而，绝不能只关注游客的数量。用户是否有资格对于你的公司来说非常重要。为了进行合格的关键字研究，我们建议您遵循以下步骤。

1. 创建最感兴趣的关键字列表。例如，如果您在罗马提供 IT 服务，那么关键词“罗马的 IT 服务”就可以成为高质量关键词。
2. 获得列表后，将其输入关键字研究工具即可查看搜索结果。我们建议使用Google 关键字规划师。此工具将向您显示点击次数、展示次数、点击率、竞争程度和每月平均搜索量。
3. 将关键词输入工具后，选择对您的业务最有潜力的关键词。例如，竞争力低、每月平均搜索次数高的关键词可能就是潜在关键词。接下来，通过输入关键词来制定内容计划。内容可以是帖子、电子书、指南、信息图表等形式。

3. 获取客户和员工的反馈

如果我们只有 1 或 2 个观点，一些改进因素可能会被忽视。这就是为什么了解顾客和员工的意见至关重要。

• –客户：他们是我们发现缺点的重要工具。您可以征 创建交互式电子邮件 求他们的同意来听取他们的观点，并安排一次会议来提出几个问题。他们的反馈可以提供宝贵的见解，帮助您的企业脱颖而出。

• – 工人：工人是公司的灵魂。他们是深入了解业务的人。因此，它们对于确定可能改进的领域也至关重要。您可以安排一次头脑风暴会议，让他们提出有关如何发展 B2B 业务的想法。

4. 推广您的 B2B 业务

推广您的公司是提高您的服务和业务知名度的好方法。此外，这也是一个解释用户为什么应该选择您的公司的机会。在推广您的 B2B 业务时，请牢记以下一些提示。

• –开展视频营销以提高知名度。越来越多的用户喜欢观看视频格式的内容。因此，发起视频活动来提高知名度和考虑度。然后，在提高了知名度之后，通过独特的优惠开展决策活动，将他们转化为新的潜在客户。这将帮助您增加优质 B2B 销售线索的数量。

• – 使用 LinkedIn 广告。 LinkedIn 是 B2B 专业人士的重要平台。在本指南中，您将找到在 LinkedIn 上发起活动之前需要考虑的所有信息。

• –与其他平台（例如 Google Ads 或 Xing Ads）一起开展广告活动。根据您的目标和预算，不要将自己局限于一个平台，可以考虑其他平台。

• – 启动重新定位活动，重新吸引对您的公司感兴趣的用户。为了增加优质 B2B 潜在客户的数量，您可以开展一项活动，添加那些看到您的广告但未申请的成员，或那些访问过您网站页面但未进行转化的成员。这将增加他们转化的机会。

5. 保持 CRM 更新

为了提供正确的内容，必须保持 CRM 更新。例如，如果您的某个联系人换了工作，那么他们的需求很可能也会发生变化。这就是为什么更新它至关重要。

您可以使用 HubSpot 等平台来帮助您拥有有序的 CRM、创建列表以启动沟通活动等功能。

6. 实施 A/B 测试

实施的第一个策略通常无法获得预期的结果。为此，您必须对您考虑的策略执行 A/B 测试，例如：