销售是商业的灵魂。但如何监控商业绩效？销售指标可以提供帮助。了解详情！
我之前在博客中提到过销售对于任何公司的重要性，无论是产品零售商还是服务提供商。没有销售就没有钱！
贵公司的销售数量会影响您的收入，个不容忽视的销售指标因此您在任何时候都不能忽视这一过程。没错，这是一个过程！
因此它必须有开始、中间和结束。销售的每个部分都有指标和指标，可以帮助您监控销售团队的绩效并改善整个周期。
现在回答我：贵公司每天跟踪哪些销售指标？只是收入目标？
销售目标并不是你最需要担心的事情。还有其他更有效、更重要的销售指标需要您在业务中关注。
为了帮助您了解这些指标并理解每个指标的工作原理，下面列出了您不能（也不应该）忽视的销售指标。看看吧！
1. 机遇
没有机会就没有销售。在完成订单之前，个不容忽 点击流数据的好处和用例 视的销售指标您的营销部门必须向您的销售人员提供良好的销售线索，以进入您的销售渠道。从那时起，我们将不断培育它们，直到它们准备好接受您的奉献。
销售人员当前正在处理的销售线索数量是最重要的销售指标之一。它会告诉您有多少潜在客户进入您的公司以及您的销售人员需要花费多少精力来联系所有这些潜在客户。
开放或持续的机会也有助于规划预期的销 学生和西方学生谁成长得更 售数量，这可能是在几天、一周、一个月、一个学期甚至几年内。一切都取决于销售时间和持续时间，我们将在下面看到。
2. 谈判完成
销售线索已到达销售人员及其销售渠道。他们继续进行领导培育并创造了机会。但有多少谈判是在这个阶段完成的？您增加了客户名单吗？您的一些潜在 德斯刀片工廠 客户是否放弃了购买之旅？
重要的是要记住，销售是一个过程，因此必须有一个结束。销售可以通过两种方式完成：关闭订单（close-won）或将潜在客户排除在流程之外（close-lost）。
首先，我们考虑最终签署服务提供合同或完成订单（付款和交付）的谈判。第二个涉及经历了整个购买过程但尚未与贵公司完成订单的潜在客户。
不要忘记，销售指标的主要目标是发现并解决销售技巧中的弱点。因此，请务必概述客户放弃购买过程的最常见原因（您尚未克服哪些异议：价格、保证、产品/服务质量、品牌可靠性？），然后概述扭转这种情况的策略。
3. 平均票价
贵公司客户的平均消费是多少？他们通常在每笔订单上投资多少钱？
这些是平均销售票想要回答的问题，即贵公司订单的平均价值。这可以帮助您确定潜在客户对您的业务的标准投资，即他们愿意为您的产品/服务支付多少钱。
除了提供有关您的角色的行为数据之外，平均购买价值还可以帮助您了解公司所提供产品的最佳价格。您还可以在这里了解一些尚未被注意到的机会，例如可能的价格上涨或特别促销。
