准备充分才能完美旦你 倡导者是否准备 获得了支持——下一步是什么？问自己这个问题：
“在交易周期的某个时刻，您的 AE 和 AE 经理可能会召集决策者 召开一次大型会议。毫无疑问，您的支持者将在这些会议中发挥关键作用。”
“做好准备很重要——记住，如果你能争取到三十分钟，那真是个奇迹。你的 AE 必须充分利用时间！”
你和你的支持者如何才能对企业产生最大的影响？凯蒂给了我们这份清单：
确保你已经涵盖了基本要点——询问你的支持者谁将参加董事会会议。
深入挖掘——了解这些人是谁，他们如何融入职场文化，以及他们的既得利益是什么。
了解他们的性格 – 你的支持者会知道如何与他们交谈。例如，你可能会遇到一些非常直接和简洁的决策者。
帮助他们了解购买流程
“我们谈论买家，就好像这是一份全职工作。但事实上，这只是人们在日常工作中抽出时间做的一项活动。”
“买家不会练习或收听有关如何购买的销售播客 ，因此卖家的职责就是帮助他们完成整个购买过程。”
一个很好的建议是向以前的销 土耳其电子邮件列表 售冠军收集信息。Nate 分享了他的过程：
确定成功购买并推出您的产品的客户。然后向他们发送如下电子邮件：
“嘿，你在购买时做了很多幕后工作。我很想比较一下你推出软件的方式和实际运行情况。”
之前的销售冠军可能会对销售流程提出宝贵见解。记录下任何批评或建议，并利用它们来改进您为新客户提供的流程。
尽管购买过程并不
是线性的，购买体验也会有所不同，但你总是可以从一笔交易到下一笔交易中获得一些见解。
关键要点
希望本文能让您更好地了解如何与内部冠军网络合作。
在结束之前，我们想分享一些关于 大多数亿万富翁有什么共同点？ 卖家和冠军之间的专业关系的有趣见解。
回到最基本的原则，销售就是赢得信任。如果支持者不信任你，交易就不会进行。
Enterprise Sellers 创始人 Jamal Reimer 在 LinkedIn 上发表的一篇文章对此进行了总结 👇
这就是你的内部冠军指南
您的卖家越早与支持者合作，他们 阿拉伯语数据 就越能更好地表达交易中的价值。
如果价值明确，其他决策委员会成员的认同就会更容易。
您的销售周期将会加快，因为采购委员会将更快地做出决策。
