在 B2B 营销中，潜在客户的质量通常比数量更重要。制定吸引高意向潜在客户的策略，这些潜在客户更有可能转化为客户，从而提高整体 B2B 营销绩效。Adobe 专注于通过提供免费试用和个性化演示来生成高质量潜在客户。Forrester Research 强调，注重潜在客户质量而非数量的公司往往会看到销售效率提高 10% 至 25%，转化率提高 20% 至 30%。
决策者的行动：在您的 CRM 中集成潜在客户评分系统，以优先考虑优质潜在客户。利用 Adobe 策略的见解为这些高潜力潜在客户提供定制内容或演示。
优化转化率
实施转化率优化 (CRO) 技术来提高您的登录页面、注册表单 usa电子邮件列表 和号召性用语的性能。小的调整可以显著提高转化率，这对于 B2B 营销绩效优化至关重要。Optimizely 使用 A/B 测试来改进其网页和号召性用语。Econsultancy 报告称，56% 的 B2B 营销人员使用 A/B 测试来优化转化率，其中许多人看到了性能的显著改善。
决策者的行动：发起每两个月一次的 CRO 计划，使用 Optimizely 等工具对您的网站和登录页面进行 A/B 测试。重点优化直接影响用户决策的元素，例如 CTA 和表单设计。
内容营销
投资高质量的 内容 来解决受众的问题和挑战。思想领导力文章、案例 “seo友好”和用户友好的内容 研究和白皮书可以将您的品牌确立为行业权威，从而增强您的 B2B 营销绩效策略。Marketo 针对买家旅程的不同阶段创建和分享富有洞察力的内容。DemandMetric 表明，内容营销的成本比传统营销低 62%，产生的潜在客户数量大约是传统营销的 3 倍。
决策者的行动：制定与买家旅程相符的内容日历，确保将思想领导力和以产品为中心的内容相结合。分配资源以制作高质量的白皮书和案例研究，以强调您的品牌权威，如 Marketo 所展示的那样。
利用自动化和人工智能
营销自动化 工具可以简化重复性任务，而人工智能可以提供预测分析和个性化选项。这些技术提高了效率和营销活动的效果，这是成功的 B2B 营销绩效战略的关键组成部分。Salesforce 使用人工智能来增强客户关系管理。Salesforce 的《营销状况》报告指出，高绩效营销团队在营销活动中使用人工智能的可能性是低绩效团队的 2.3 倍。
决策者的行动：审核您当前的营销技术堆栈，了解其自动化和 AI 功能。如果缺乏，请考虑实施 Salesforce 等平台，以获得 AI 驱动的洞察和个性化，目标是每季度至少开展一次新的自动化活动。
基于账户的营销（ABM）
ABM 是一种专注于通过个性化活动瞄准高价值账户的策略。它在 B2B 营 阿拉伯语数据 销中非常有效，因为 B2B 营销的销售周期较长，购买决策涉及多个利益相关者，这是 B2B 营销绩效优化的关键方面。Terminus 专注于 ABM，提供平台和服务，使公司能够通过量身定制的营销活动有效地瞄准特定账户。ITSMA 报告称，ABM 的投资回报率 (ROI) 在所有 B2B 营销策略或策略中最高。
决策者的行动：选择五到十个高价值账户，为每个账户制定定制的营销策略。利用 Terminus 等平台开展有针对性的营销活动，并密切监控参与度和投资回报率以完善策略。
持续学习和适应
数字营销格局在不断发展。通过不断学习新趋势、工具和策略来保持领先地位。随时准备根据市场变化调整您的策略，这是保持高 B2B 营销绩效的关键部分。像 SEMrush 这样的公司通过不断研究新趋势来保持领先地位。根据 LinkedIn 的一项调查，94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 进行内容营销，因此公司必须及时了解平台变化和新功能。
决策者的行动：为您的营销团队设立每月学习日，以探索新趋势、工具和策略。鼓励团队成员从 SEMrush 等平台获取见解，并分享可以在您自己的活动中测试的策略。
