潜在客户生成
在潜在客户开发方面，方法更加广泛。
想想电子邮件营销、内容营销和社交媒体推广，它们旨在吸引尽可能多的潜在客户。您正在努力激发兴趣并收集联系方式，然后将其培养成漏斗。
难怪根据HubSpot的调查，16% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发是他们的主要营销目标。
虽然不太个性化，但嘿，它能让你踏入很多领域。而且你可以找到很多来源来获得免费的线索！
个性化
ABM 专注于一对一的个性化，而潜在客户生成则趋向于更为普遍。
基于账户的营销
ABM 将个性化提升到一个全新的水平。
您正在专门为每个目标帐户的关键决策者制作内容和消息。
2022 年 ABM 人口普查发现，65% 接受调查的营销人员由于这种超个性化的方法而增加了现有账户。
无论是定制案例研究、行业特定报告还是个性化电子邮件推广，ABM 都是为了让帐户感到特别。
潜在客户生成
当然，您可以根据行业或公司规模对受众进行细分，但您不会研究每个帐户所面临的独特挑战。
它更多的是根据一般买家角色提供相关内容。由于您面对的是更广泛的受众，因此个性化通常更浅显。
跟踪指标 潜在客户开
ABM 关注关键账户内的参与度，而潜在客户开发则关注数量和转化率。
基于账户的营销
在 ABM 中，关键指标都是关于账 潜在客户开 户参与度。您的目标账户中有多少决策者与您的内容互动？他们是否参加网络研讨会、下载白皮书或与您的销售团队互动？
目标是在少数账户中实现深度互动。根据一项调查，44% 的公司使 潜在客户开 用目标账户产生的收入作为衡量 ABM 成功的指标。
潜在客户生成 潜在客户开
潜在客户生成指标更侧重于数量。
您捕获了多少潜在客户？从潜在客户到合格机会的转化率是多少？这里的关键数字通常是每条潜在客户的成本、转化率和捕获的潜在客户总数。
从潜在客户到客户的平均转化率约为 2-5%，因此重点是通过更好的培育和跟进来提高这一数据。
