在数字营销中，将愿意购买的人与好奇的人区分开来极为重要。通过让销售人员专注于合适的客户，您可以获得更多时间甚至节省金钱。
正因为如此，这是营销自动化的最大潜在客户细分优势之一。潜在客户细分不仅可以优化您的销售，而且可以自动实现。这消除了销售人员或营销人员手动筛选潜在客户的责任。
销售人员掌握了正确的销售线索后
开展业务就变得更加容易。此外，您还可以避免因 购买批量短信服务 将错误的内容发送给错误的人而浪费机会。
对您的业务进行潜在客户细分的另一个优势是培育流程。根据潜在客户的兴趣和行为，自动化软件以个性化和优化的方式培养联系人，以产生更多的销售。
仍然不知道如何使用您的联系人列表执行此操作？查看帖子“有效细分潜在客户的 5 个技巧”并了解如何充分利用此策略。
准备购买线索
根据Marketing Sherpa网站的研究，营销 什么是数据提取？-示例和含义 所获得的 79% 的潜在客户从未转化为销售。据该网站称，造成这种情况的最大原因是缺乏潜在客户培育。
潜在客户培育是准备联系人进行购买的过程。在营养流期间，会发送不同的内容，目的是帮助潜在客户做出决定。
电子邮件、视频、博客文章和其他内容格潜在客户细分式只有一个目的：消除联系人的反对意见并将其转化为客户。
这是使用自动化软件的另一个优势，因为有了它您可以：
- 创建自定义流程；
- 监测领先地位的演变；
- 接收行为警报；
- 通知销售人员联系最热门的潜在客户（SQL）；
- 自动丢弃不良接触（例如，不相互作用的接触）；
- 等等。
销售额和平均票价增加
当我们处理更多准备充分的潜在客户并关注更愿意购 人工智慧資料庫 买的人时，奇迹就会发生。销售额大幅增长，根据Forrester Research 的数据，增长了 50% 。
换句话说，有效培育潜在客户的公司可以创造更多的销售额，仅此而已。这是因为潜在客户更愿意下订单，从而减少了销售人员的工作量。
更糟糕的是，这些潜在客户也会购买更多产品。根据Annuitas Group 的统计，培育潜在客户的平均票价比冷联系高出 47% 。这些数据清楚地表明，如果您正确使用营销自动化，您的公司可以减少客户勘探。
