2020 年的 SaaS 营销策略 | 澳大利亚数据

想象一下：您是一家软件即服务(SaaS) 公司，正在努力推广您认为是工作场所必需品的产品。也许它是云应用程序的近亲，可以提高工作效率和协作能力 — 让办公室运行顺畅的一切。或者它是一种新的行业专用工具，有望在竞争中占据优势。无论您的 SaaS 产品是什么，问题始终不变：如何将您的产品推向目标受众？

产生更多潜在客户并推动转化的秘诀是强大的 SaaS 营销策略。但 B2B 营销本身就已经很具挑战性了— 将 SaaS 添加到组合中？这样做（并执行成功的 B2B SaaS 营销活动）可能吗？当然可以！让我们来看看如何做到。

SaaS 营销有何不同？

如果您想要全面制定成功的 SaaS 营销策巴西 WhatsApp 数据略，您需要了解它与标准 B2B 活动有何不同。

首先，您的用户群由拥有持续订阅的公司组成。这不是一键购买类型的交易；一旦这些潜在用户成为付费客户，您就必须留住他们。提供始终如一的高质量体验是关键，但营销新的更新、功能和促销活动也同样重要，这些更新、功能和促销活动让您的顾客以您为荣。虽然一遍又一遍地吸引同一批客户似乎很困难，但请记住，通过保留 5% 的常客，企业的盈利能力可以提高 75%。值得吗？是的，我们会这么说。

另外要记住的是，大多数 SaaS 公司的首要任务应该是最后一个“S”——“服务”。换句话说，质量重于数量。您的软件是否包含卓越的帮助台、博客和其他支持服务？是否可以轻松联系到代理或代表？很好。您的 SaaS 营销策略也应该将这些功能放在聚光灯下。

B2B SaaS 公司应在其营销策略中纳入哪些内容

我们已经详细讨论了 B2B SaaS 营销的独特网络研讨会 dynamics 365 实时营销之处，但您究竟应该将哪些内容纳入您的营销计划中？以下是我们提出的几条重要建议。

两个词：免费试用！

“免费试用”这个词在我们的脑海中响起激动人心的蜂鸣声：叮叮叮！免费！你希望你的客户尽可能将他们使用你的软件的体验与一系列叮叮叮的时刻联系起来。这不是开玩笑——免费试用风险低、成本低，而且事实证明可以产生付费客户。

现在，是时候区分你希望这些免费试用如何运作了。你想提供标准的 30 天试用期吗？也许你想尝试在每次发布新的高级功能时提供免费的迷你试用，就像 Evernote 等平台所做的那样？现在，你已经掌握了让客户满意的秘诀，并有能力让他们长期回头。

鼓励客户推荐

一旦当前客户开始热议您的软件，您就可以高枕无忧了，因为您的工作已经完成了！其实不然，鼓励推荐确实能减轻您的负担。毕竟，全球 92% 的消费者信任他们已经认识的人的推荐——不仅是家人和朋友，还有业务同事。这些信息是积极的、值得信赖的，并且来自您的潜在客户已经支持的来源。

在实际鼓励推荐方面，您有相当多的选择。例如，许多 SaaS 平台提供注册奖励。DropBox 为您推荐的每位朋友提供500 MB 的空间。在当今世界，像 Cloud 这样的平台听起来像是无限的存储空间，但实际上并非如此（除非您付费），500 MB 的免费空间对于感兴趣的各方来说是一个很好的起点。

投资一些经典的营销策略（SEO 和 PPC，有人知道吗？）

如果您是一家希望营销阿根廷数据服务的 SaaS 公司，我们确信您一定听说过搜索引擎优化 (SEO) 和按点击付费 (PPC) 广告等术语。这些技术如此受欢迎是有原因的！将它们视为 SaaS 营销策略的核心。只需确保您的关键字研究和广告词组适合您的独特受众即可。如果您正在寻找一些深入的方式来策划您的单词、短语和广告活动，我们鼓励您浏览我们的博客，因为我们之前已经详细讨论过SaaS 的 SEO 和 PPC。

SaaS 营销的变化和趋势

2020 年的 SaaS 营销似乎不太顺利，尤其是在 COVID-19 占据新闻和我们日常生活的主导地位的情况下。毋庸置疑，您需要根据与 COVID 相关的单词、短语等来定制您的营销策略。

需要注意的是：COVID-19 营销不一定全是悲观的！事实上，您的受众可能正在寻找某种形式的逃避现实的方式。比如说，如果您通过开发引人入胜、独特的 SaaS 内容，在一个令人沮丧的世界中创造了意义，会怎么样？或许可以为适应居家办公生活的公司提供延长的免费试用期？或者为无聊、焦虑并不断点击“刷新” COVID 更新的 SaaS 用户提供一些令人振奋的书面内容？在这些困难时期创造一点快乐大有裨益，即使它只是一张生动、可共享的图片或增加推荐奖金这样简单的事情。