的企业销售 与内部冠军合 周期有所增加（根据RevOps Co-Op 的报告）。
这对销售主管来说是一个警示。他们该如何扭转这种局面呢？
一个好的起点是观察您的销售代表如何与内部冠军合作。
您不需要我们告诉您，如果销售代表不能为个人（或一组个人）提供内部销售装备，那么他们很快就会失去交易。
您的团队必须与交易中的内部支持者建立并保持紧密的关系。这是销售过程中至关重要但有时会被忽视的部分。
这就是我们编写本指南的原因，其中包含销售领导者关于团队如何有效地与内部冠军合作的广泛见解。
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什么是内部冠军？
如果我们查阅B2B 销售词典，它会说什么？
内部倡导者是组织中积极推动 阿联酋电子邮件列表 和支持特定计划、项目或变革的员工。这些人利用自己的影响力、知识和热情来倡导该计划并鼓励其他人加入。
他们通过培养积极的态度和确保各利益相关者的认同，在推动新项目或转型的成功方面发挥着关键作用。
这就是AI生成的内容解释！
但我们的影响力人士怎么想？什么才是有效的倡导者？
Fluint 联合创始人Nate Nasralla概括了冠军的三个特质：
个人激励。
获取信息。
影响。
在 Nate 看来，这三者同样重要。他说：
“人们普遍误以为C 级职位的人 就是冠军。请记住，冠军与决策过程中的影响者不同。”
“相反，这意味着交易中存在个人激励或利益，将个人与交易直接联系在一起。”
“大多数时候，高管们都有很多不同的权衡，他们不会做很多日常工作来与采购团队的其他成员达成共识。”
换句话说，公司中最高级别的员工并不总是能成为最好的 B2B 冠军。
Nate 补充道：
“另一个常见的错误是，卖家认为销售过程中的教练和冠军是同一件事。”
“教练会给你很多信息，但无法塑造 分公司和代表处也是员工 和改变内心的对话。而冠军则完全相反。”
在 Nate 看来，谁是销售界最大的冠军？
“优秀的支持者是能够不断展示内部交易进展证据的人。您的销售代表将有具体的证据来证明他们是沟通业务案例的最佳人选。”
收听与 Nate 的完整对话 – 按 收听我们的播客。
为什么企业需要内部冠军？
从销售代表的角度来看，内部支持者至关重要。为什么？
因为它们有助于确保公司内部对新举措或新产品的认同和支持。
他们宣传产品或服务，宣扬其价值和好处。他们铺平道路，让销售人员更容易说服其他员工和利益相关者。
通过强大的内部倡导者计划，您可以提升品牌热情并消除变革阻力。您可以促进更平稳的过渡并增加成功销售的机会。
您应该在潜在冠军身上寻找什么？
所以，现在你知道了什么是冠军以及为什么需要冠军。
当然，下一个大问题是，你应该寻找谁？谁是能帮助你达成交易的项目倡导者？
以下是优秀 B2B 冠军应具备的一些基本素质：
1. 激情与热情
冠军是充满激情的人！他们对自己的工作和公司充满热情。你可以称他们为品牌的超级用户。
其他员工经常将他们视为榜样；他们表现出真正的热情和积极的态度来克服常见的挑战。
2. 领导素质
他们表现出天生的领导能力，并且善于启发和激励他人。
尽管他们可能并不总是扮演领导角色，但冠军 阿拉伯语数据 是自信的人，可以在需要的时候掌控局面。
3. 可信度和信任
冠军是组织中最值得信赖的人之一。他们受人尊敬，并赢得了业务合作伙伴的信任。
当冠军发言时，其他人（甚至是首席执行官！）往往会倾听。
